【億歐導讀】10月10日，社區(qū)生鮮店品牌生鮮傳奇宣布，已完成3億元B輪融資交割，估值超過30億元。本輪為IDG領投，紅杉資本、黑蟻資本、凱珩資本、星橡灣資本跟投。

　　10月10日億歐首發(fā)消息，社區(qū)生鮮店品牌生鮮傳奇宣布，已完成3億元B輪融資交割，估值超過30億元。本輪為IDG領投，紅杉資本、黑蟻資本、凱珩資本、星橡灣資本跟投。IDG資本執(zhí)行總監(jiān)孫宇含在生鮮傳奇的百店慶典上，公布該消息。創(chuàng)始人王衛(wèi)告訴億歐，該筆融資將用于門店的拓展和供應鏈建設。

　　此前生鮮傳奇在2017年11月，曾獲得紅杉資本、弘章資本2億元A輪。當時稀釋20%股份，以34家門店年銷售額2億元的成績，估值10億元，創(chuàng)下資本對社區(qū)生鮮店估值的紀錄。不到一年時間，生鮮傳奇再次刷新估值，累計融資額超過5億元，不難看出資本的信心。

　　生鮮傳奇2015年6月誕生于安徽合肥，是樂城股份孵化的生鮮小業(yè)態(tài)社區(qū)便利店。立足生鮮產(chǎn)品及廚房周邊商品，利用精準的貨架管理和同城低價優(yōu)勢，聚焦消費者廚房的核心品類，滿足25歲—65歲家庭消費者一日三餐需求。目前已在合肥擁有100家門店。

　　在經(jīng)營策略上，生鮮傳奇會根據(jù)社區(qū)房價、人口密度選址。制定“五定”原則，突出產(chǎn)品品質(zhì)和性價比，采取同樣商品不高于競爭對手的定價策略。通過商品陳列、環(huán)境、有限服務、“軟折扣”等方式吸引用戶。

　　王衛(wèi)接受億歐采訪時認為，生鮮傳奇的核心競爭力并不是單點能力的突破，而是全方位綜合能力的體現(xiàn)。具體表現(xiàn)在以下四個方面：

　　1、選址模型：生鮮傳奇明確定位“小區(qū)門口的菜市場”，和傳統(tǒng)商業(yè)選址盯準“人流量”不同，生鮮傳奇在2000住戶的小區(qū)門口就可開一家門店。同樣，這種選址模型決定了生鮮傳奇的面積和店面模型。

　　2、商品上：第一，導入品類管理，有限商品SKU滿足一日三餐所需。第二，所有商品現(xiàn)款買斷，保證價格優(yōu)勢，確保每一款產(chǎn)品價格不高于周邊任何大賣場。

　　3、供應鏈建設：特別是引入自有品牌，更好完成商品品質(zhì)升級，做到真正的“低價優(yōu)質(zhì)”。目前生鮮傳奇自有品牌SKU占比接近20%。

　　4、管理的標準化：利用精準、技術型的管理手段，確保每一家門店的可控可管。

　　目前生鮮傳奇100家合肥門店全部為自營，根據(jù)王衛(wèi)介紹，單店面積在240平左右，2000個SKU以內(nèi)，生鮮占比80%，整體毛利率約17%，單店單日營業(yè)額在3萬左右。門店平均4.8天周轉(zhuǎn)一次，包括生鮮品和常規(guī)品。

　　億歐今年3月曾采訪王衛(wèi)，生鮮傳奇店當時一天配送近100噸的生鮮蔬果。到10月份，每天日配噸數(shù)增長為200噸。從去年34家店，到今年的100家門店，王衛(wèi)表示隨著制度、人才、資金、供應鏈的儲備，開店的速度還將繼續(xù)加快。生鮮傳奇的中短期目標，會進入江浙滬地區(qū)。預計2023年，門店將突破1400家，銷售額突破100億，成為一家以生鮮小業(yè)態(tài)為主營業(yè)務的上市公司。

　　在新零售的風口下，小業(yè)態(tài)以及由小業(yè)態(tài)組合成為的新物種頗受關注。而生鮮社區(qū)店，因為高頻復購、吸引人流等特征，是電商觸及不到且占有優(yōu)勢的領域。生鮮傳奇是社區(qū)生鮮店的代表，原樂城股份孵化的內(nèi)部項目。樂城團隊豐富的零售經(jīng)驗，成為生鮮傳奇的高壁壘之一。王衛(wèi)第一份工作，從商之萬的箱包組組長開始做起，一級一級做到副總經(jīng)理、紅府超市的總經(jīng)理，再創(chuàng)立樂城股份，在傳統(tǒng)零售中探索近20年。

　　參考閱讀：《專訪丨生鮮傳奇王衛(wèi)：另類的社區(qū)生鮮攪局者》